SEO-продвижение B2B и промышленных компаний

У завода или оптовой компании на всю номенклатуру бывает 50-500 показов в месяц. Схема «соберём 2000 запросов и выйдем в топ» здесь не работает. Работает точная семантика: марки, типоразмеры, артикулы, ГОСТ и ТУ, отрасли применения. Запрос с 40 показами в месяц может приносить сделку на миллионы.

Инженер ищет характеристики, снабженец цену и сроки, директор проверяет репутацию поставщика. Одна посадочная страница их не закрывает. На одном кластере нужны разные типы контента: карточка с документами, страница применения в отрасли, реквизиты и производство для проверки.

Заявка в марте становится договором в августе, поэтому месячный отчёт по позициям ничего не говорит об окупаемости. Считаем квалифицированные обращения и стоимость обращения нарастающим итогом и связываем заявку со сделкой в CRM.

Два числа до любых работ: ёмкость спроса в нише и допустимая стоимость обращения из маржи сделки. Если математика не сходится на бумаге, честно говорим об этом до счёта.

Запросы берём не только из Wordstat: формулировки клиентов из отдела продаж, поисковые запросы Директа, артикулы, марки, ГОСТ и ТУ. Приоритет считаем по деньгам, а не по частотности.

Индексация каталога, дубли фильтров, шаблоны заголовков, карта сайта, скорость. Основной органический трафик производителю даёт каталог, а не блог, поэтому начинаем с него.

Отрасли применения, подбор и совместимость, таблицы аналогов, документы в карточке: техпаспорт, сертификат, опросный лист. Скачивание документа считаем микроконверсией.

Цели на формы, телефон и почту, коллтрекинг, источник заявки в CRM. В B2B форма даёт меньшую часть обращений, без звонков и почты отчёт по каналам недостоверен.

Бюджет делим не по каналам, а по кластерам спроса: где дешевле заявка из Директа, там Директ, где копится органика, там SEO. Оба канала ведём сами и сравниваем по стоимости обращения.

Экспресс-оценка ниши бесплатно. Полный SEO-аудит 15 000 руб. с фиксированной ценой, PDF-отчётом и ТЗ для разработчиков. Ведение помесячно от 50 000 руб., точная сумма считается индивидуально после аудита по объёму каталога и списку работ. Стоимость аудита засчитывается в первый месяц ведения.

В промышленном B2B первые заявки из поиска обычно приходят на 2-3 месяце по артикулам, маркам и бренду, стабильный поток на 6-9 месяце. На проекте B2B-каталога визиты из поиска выросли с 57 до 300 в неделю за 15 недель. Это динамика конкретного проекта, а не гарантированный срок для любого сайта.

Зависит от маржи сделки. Низкая частотность не значит, что продвигать нечего: в B2B считают не трафик, а число сделок, которое канал может дать. На экспресс-оценке считаем обратным счётом, хватает ли спроса под нужное число заявок. Если не хватает, скажем об этом прямо и предложим, куда лучше направить бюджет.

Нет. В договоре фиксируем состав работ, сроки и отчётность по обращениям и стоимости обращения. Позиции в узком B2B плохо отражают результат: персонализация, микрочастотные запросы, регионы.

Да. В работе был B2B-каталог на 33 915 товаров на Битриксе с ночным обменом с 1С. Правки отдаём готовыми задачами вашим разработчикам либо вносим сами на тестовом контуре.

Можно. Директ даёт заявки быстрее и управляемее, SEO дешевле на длинном горизонте. Мы ведём оба канала и делим бюджет по кластерам спроса: на каждом кластере работает тот канал, где заявка дешевле.

Да. Работаем по договору, NDA подписываем до выдачи доступов. Кейсы публикуем только с согласия клиента, по умолчанию обезличенно.