Продвижение нового для Калининграда автомобильного бренда Changan

Результаты кейса

Получили 125 уникальных обращений. Стоимость обращения (CPA) с услугами агентства (!) 2 358 рублей.

Клиент

Changan Центр Калининград kgd.changanauto.ru/

Задача

Привлечь лидов для малоизвестного автомобильного бренда в Калининграде

Какие рекламные каналы использовали

• Яндекс Директ / Реклама на поиске / Реклама в РСЯ / Медийная реклама
• Google / Реклама на поиске

Период

14.02.2020-31.07.2020 (5 месяцев с учетом перерывов)

Настройка аналитики

• Подключили динамический коллтрекинг.
• Установили GTM на сайт. Подключили счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics.
• Настроили цели. Считали уникальные обращения через формы на сайте и звонки.

Семантическое ядро

Коммерческие запросы

Так как бренд малоизвестный, то привлечение лидов с поисковой рекламы осуществлялось не только с помощью брендовых запросов, но и с помощью коммерческих запросов:

• Автодилеры
• Автосалоны
• Китайские авто
• Авто в кредит
• Купить авто в салоне
• Купить новое авто

Пример полученных звонков, где был определен параметр utm-campaign

Тестирование рекламы на поиске и баннерной рекламы

Запустили рекламу на поиске и баннерную рекламу. Реклама на поиске сразу начала давать положительный результат. Баннерная реклама в РСЯ настроенная по ключевым словам и Медийная реклама (настройки на скриншоте ниже) не дали положительного результата.

Оптимизация рекламы

Набрав достаточно статистических данных по кликам и обращениям провели оптимизацию

1. Отключил РСЯ так как цена обращения почти в 3 раза выше, чем с поиска.
2. Внесли корректировки ставок по полу и возрасту, а также добавили повышающую корректировку на сегмент похожих пользователей из CRM (look-alike).
3. Провели минусацию нецелевых запросов из поисковых запросов в Яндекс Директ и Google Ads.

Результаты

За 5 месяцев работы мы получили следующие результаты

125 уникальных обращений.
Стоимость обращения (CPA) с услугами агентства (!) 2 358 рублей.