Кейс / PPC + аналитика
Контекстная реклама для компании
по натяжным потолкам — 7 лет
Комплексное ведение платного трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, ремаркетинг, квизы. Системная аналитика, ежемесячные отчёты, непрерывная оптимизация.
Яндекс.Директ Google Ads РСЯ / КМС Ремаркетинг Квиз-кампании CallTracking Roistat
7 лет
Длительность
сотрудничества
20–23%
CTR на поиске
(Директ)
4.4x
ROAS
(оборот / затраты)
~200 ₽
Средняя цена
обращения
Ниша
Натяжные потолки — региональная компания, Калининград и область
Период работы
Октябрь 2015 — Июль 2022 (7 лет непрерывно)
Задача
Стабильный поток заявок и звонков, контроль цены лида, рост оборота
Что вели
Полный цикл: настройка, ведение, оптимизация, аналитика, отчётность
20–23%
CTR на поиске (Яндекс.Директ)
При отраслевой норме 3–7% — результат глубокой проработки семантики и объявлений
4.4x
ROAS — окупаемость рекламы
Каждый вложенный рубль приносил 4.4 руб оборота
~200 ₽
Средняя цена обращения
Снижалась в ходе оптимизации. В отдельные месяцы — ниже 150 ₽
+5x
Рост конверсии после стратегии 2020
Новая стратегия таргетинга: меньше кликов, выше качество трафика
🔍
Яндекс.Директ — Поиск
Горячие запросы: установка, монтаж, купить, цены. Проработка под типы потолков
📢
РСЯ
Поведенческий и контекстный таргетинг, баннеры и текстово-графические объявления
🔁
Ретаргетинг
Возврат посетителей сайта, сегментация по глубине просмотра и действиям
🌐
Google Ads — Поиск
Параллельное ведение: охват аудитории, которая не пользуется Яндексом
🖼️
Google КМС
Медийная сеть Google, ремаркетинг, похожие аудитории
📝
Квиз-кампании
Тест-опросы через РСЯ и КМС — дешёвые лиды с квалификацией клиента
- ✓Полная настройка аккаунтов Яндекс.Директ и Google Ads с нуля, проработка семантики по всем видам потолков (матовые, глянцевые, тканевые, фотопечать, звёздное небо, сатиновые)
- ✓Разбивка кампаний по типам: поиск / сети / ремаркетинг / квизы — раздельное управление ставками и бюджетами
- ✓Подключение CallTracking (динамическая подмена номеров) — учёт всех звонков с рекламы
- ✓Интеграция с Roistat — сквозная аналитика от клика до сделки
- ✓Настройка и ведение CRM-интеграции: отслеживание качества лидов, статусов сделок, среднего чека
- ✓Ежемесячные отчёты с анализом показателей, комментариями и рекомендациями
- ✓Регулярная оптимизация ставок, площадок, минус-слов, объявлений
- ✓Разработка и тест квизов — снижение стоимости заявки при сохранении качества
- ✓Стратегическое перестроение кампаний (2020): фокус на качество трафика вместо объёма — конверсия выросла в 5 раз
Яндекс.Директ Google Ads Roistat CallTracking Яндекс.Метрика Google Analytics JivoSite КлиентЛаб (CRM) Квиз-лендинги Excel-аналитика
Октябрь 2015
Старт. Запуск первых кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads, базовая семантика, тестовый бюджет ~1 000 ₽/мес.
2016
Масштабирование. Расширение семантики, запуск РСЯ и КМС, подключение CallTracking. Первые 20+ договоров в месяц.
2017–2018
Зрелая оптимизация. Стабильный CTR 20–23% на поиске. Ремаркетинг, сегментация аудиторий. Регулярная сдача отчётов с аналитикой продаж.
2019–2020
Антикризисная стратегия. Переработка подхода к ставкам: фокус на качество, а не объём. Конверсия выросла в 5 раз, цена лида снизилась на 200 ₽. Запуск квизов.
2021–2022
Новые направления. Подключение второго клиента (ДПС), совместное ведение. Продолжение работы до завершения сотрудничества в июле 2022.
"
Была предпринята новая стратегия. Как итог — стали выкупать меньше трафика и по большей цене, но это позволило принести больше обращений, чем в прошлые периоды. На 200 руб снизилась цена обращения, а процент конверсии вырос почти в 5 раз.
— Из отчёта по рекламе, Июль 2020
