Продвижение юридических услуг: спрос и цена обращения
Сняли спрос в юридической нише и свели его с показателями двух своих проектов. Единственная из проверенных ниш, где привычная ловушка со словом «реклама» не работает, зато появляется другая: платёжеспособность обращений.
Целевой спрос в юридической нише это около 259 запросов в месяц по России. Запрос «реклама юридических услуг» с частотой 392 здесь, в отличие от других ниш, в основном целевой: владельцы практик ищут, как рекламировать услуги в регулируемой тематике. Цена обращения в наших проектах составила 1 110 рублей в военно-правовом центре и 3 374 рубля в семейном праве в Москве, а конверсия в обращение с поиска достигла 10,75% после того, как из семантики убрали темы с неплатёжеспособной аудиторией. Рекламные сети в обоих проектах обращений не дали. Замер: Вордстат, Россия, 12.08-10.09.2026.
Что ищут владельцы юридических практик
Вордстат, Россия, за 30 дней. Рядом с каждой строкой разбор состава.
редкий случай, когда «реклама» это в основном наш интент: «юридическим лицам» 49, «в интернете» 26, «разместить рекламу» 16. Не наше только «примеры» 15 и «образцы» 13
ядро ниши, чистый коммерческий интент
вторая формулировка того же интента
профессиональный жаргон, в поиске не живёт
запроса нет вовсе, хотя формулировка кажется очевидной
Дорого стоит не клик, а неплатёжеспособное обращение
В проекте по семейному праву в Москве обращения шли, но часть из них не конвертировалась в договор: люди, искавшие помощь по алиментам и лишению родительских прав, не могли оплатить услуги этой компании. Корректировки ставок такую проблему не решают.
Решение оказалось в семантике: мы исключили эти темы целиком и направили бюджет в раздел имущества, где аудитория обеспеченнее. Конверсия в обращение с поиска составила 10,75%, отказы 12,7%, среднее время на лендинге 1:21, то есть трафик стал целевым.
Вторая особенность ниши касается самого слова «реклама». В стоматологии, отелях и автосервисе этот паттерн приводит тех, кто ищет картинки или сериалы. Здесь внутри 392 запросов преобладает рабочий интент: как рекламировать услуги юридическим лицам, как разместить рекламу, как это делать в интернете. Тематика регулируемая, и владельцы практик ищут не креативы, а правила.
Сколько стоит обращение у юристов
Два проекта: семейное право в Москве и военно-правовой центр с географией по всей России. Цифры из опубликованных кейсов, с учётом комиссии агентства.
Цена обращения 3 374 ₽, отказы 12,7%. Сети дали ноль обращений за 6 234 ₽ и были отключены.
Смотреть кейс →Обращений больше на 67%, конверсия с 1,20% до 2,99%. Отдельные кампании под Москву, Петербург и Россию.
Смотреть кейс →Разница в цене обращения между проектами почти трёхкратная, и дело не в качестве настройки. В Москве по имущественным спорам конкуренция и ставки выше, а в военно-правовой тематике спрос распределён по стране, поэтому средняя цена клика держалась в районе 52 рублей даже при росте конкуренции.
Что работает в этой нише
Сегментация по теме дела
Юридическая практика это не одна услуга, а десяток разных рынков с разной платёжеспособностью. Имущественные споры, банкротство, сопровождение бизнеса, семейное право и защита прав военнослужащих требуют отдельных кампаний, отдельных посадочных и разных ожиданий по цене обращения.
Отдельные кампании по регионам
В военно-правовом центре кампании под Москву, Петербург и остальную Россию вели раздельно. Это позволило удержать цену клика и не дать столицам съесть бюджет, предназначенный для регионов.
Лендинг и онлайн-чат
В обоих проектах значимая часть обращений пришла не с формы. В военно-правовом центре за два месяца получено 20 заявок с сайта, 61 обращение через онлайн-чат и 10 уникальных звонков. Без учёта чата и звонков реклама выглядела бы втрое хуже, чем была.
Осторожность с сетями
Ноль обращений за 6 234 рубля в одном проекте и охват без заявок в другом. Если хотите тестировать сети, ставьте жёсткий лимит и заранее решите, при каком расходе без обращений кампания закрывается.
Расчёт под вашу практику и проверку текущих кампаний делаем в рамках аудита контекстной рекламы, экспресс-разбор бесплатный.
Частые вопросы
Сколько спроса в нише юридических услуг?
Около 259 запросов в месяц по России: продвижение юридических услуг (116), продвижение юридической компании (26) и целевая часть внутри запроса «реклама юридических услуг» (около 117). Формулировки вроде «seo для юристов» и «продвижение сайта юридической компании» в поиске почти не встречаются. Замер: Вордстат, Россия, 12.08-10.09.2026.
Почему здесь слово «реклама» работает не так, как в других нишах?
В стоматологии, отелях и автосервисе запрос «реклама [ниша]» приводит тех, кто ищет картинки, видео или сериалы. В юридической нише внутри 392 запросов преобладает рабочий интент: «реклама юридических услуг юридическим лицам» 49, «в интернете» 26, «разместить рекламу» 16. Причина в том, что реклама юруслуг регулируется, и владельцы практик ищут именно способ её вести. Мусорная часть там тоже есть, но это всего 28 запросов на примеры и образцы.
Сколько стоит обращение в юридических услугах?
Дороже, чем в большинстве ниш: 1 110 рублей с учётом услуг агентства в военно-правовом центре и 3 374 рубля в семейном праве в Москве. Разброс объясняется городом и темой: московская конкуренция и высокий чек делают клик дороже, а аудиторию требовательнее.
Как отсечь неплатёжеспособные обращения?
Сегментацией семантики по теме дела, а не корректировками ставок. В проекте по семейному праву мы исключили показы по алиментам и лишению родительских прав, потому что оттуда приходили люди, которые не могли оплатить услуги, и направили весь бюджет в раздел имущества. Конверсия в обращение с поиска составила 10,75% при отказах 12,7%.
Работают ли рекламные сети для юристов?
В обоих наших проектах нет. В семейном праве сети дали ноль обращений при расходе 6 234 рубля, отключение мобильных устройств ситуацию не спасло. В военно-правовом центре переработка баннеров подняла CTR с 0,33% до 0,66% и дала охват, но обращения приносил поиск. Планируйте сети как эксперимент с жёстким лимитом, а не как основной канал.
Что делать с географией?
Разделять кампании. В военно-правовом центре под услуги по составлению заявлений были сделаны отдельные поисковые кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и остальной России: ставки и конкуренция в столицах отличаются в разы, а общая кампания незаметно съедает бюджет дорогими регионами.
Как считали и что важно знать
- Спрос: Яндекс Вордстат, Россия, за 30 дней с 12.08 по 10.09.2026, с разбором состава каждой фразы.
- Целевые 259 это 116 плюс 26 плюс целевая часть внутри запроса «реклама юридических услуг», оценённая по составу вложенных фраз. Это оценка, а не точное число.
- Стоимость обращения взята из опубликованных кейсов, в обоих случаях с учётом услуг агентства.
- Обращением считались заявка с сайта, звонок и диалог в онлайн-чате, приведший к обсуждению дела.
- Проекты разного масштаба и географии, поэтому цифры сопоставимы по порядку, а не буквально.
Посчитаем спрос и цену обращения для вашей практики
Замер по вашим направлениям и городу: где спрос платёжеспособный, какие темы лучше исключить сразу и какая цена обращения реалистична.