Продвижение юридических услуг по семейному праву в Москве: конверсия 10,75%
Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ в сверхконкурентной нише семейного права в Москве. Редизайн посадочной страницы, внедрение сквозной аналитики с коллтрекингом и перераспределение бюджета на платежеспособную семантику раздела имущества.
Клиент и стартовая задача
Клиент: адвокатское бюро в Москве, специализирующееся на сложных делах в области семейного права: раздел совместно нажитого имущества, брачные договоры, расторжение брака с крупными активами.
Проблема: предыдущие рекламные кампании приводили нецелевые и неплатежеспособные лиды по общим запросам с высокой ценой клика и не окупались.
Задача:
- Провести аудит предыдущих рекламных кампаний и отсечь нецелевой трафик.
- Разработать обновлённую, конверсионную посадочную страницу под направление «Семейное право».
- Запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ и удерживать CPL строго до 5 000 рублей.
Сквозная аналитика и динамический коллтрекинг
В юридической тематике более 65% первичных консультаций начинаются со срочного звонка. Без точной связки ключевого слова и входящего звонка оптимизировать рекламный бюджет в Москве со ставками 300+ руб. за клик невозможно.
Динамический коллтрекинг с пулом московских номеров и записью разговоров.
События кликов по телефонам, отправки форм, таймеры вовлечённости и скролла.
Учёт только уникально-целевых звонков с длительностью диалога от 60 секунд.
Сегментация семантики: отсечение неплатежеспособного спроса
В ходе аудита выяснилось, что общий трафик по фразам «семейное право», «развод супругов» и «взыскание алиментов» привлекал аудиторию, ищущую бесплатные консультации и типовые шаблоны заявлений.
Семантика по алиментам и базовому расторжению брака без имущества была оперативно отключена, а весь бюджет сконцентрирован на секторе раздела имущества, где средний чек юридического сопровождения окупает стоимость привлечения клиента в десятки раз.
Сравнение каналов: Поиск Яндекс Директ vs РСЯ
| Канал | Расход | Клики | Лиды | Конверсия (CR) | CPL |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекс Директ | 94 472 ₽ | 260 | 28 | 10,75% | 3 374 ₽ |
| РСЯ (Тест) | 6 234 ₽ | 115 | 0 | 0% | - |
РСЯ показало нулевую отдачу из-за специфики интимности юридической проблемы (пользователи не реагируют на баннеры, но горячо конвертируются в момент поиска решения в поисковой строке). РСЯ было полностью отключено в пользу поиска.
Итоги кампании в цифрах
Высокий результат для юридической ниши в Москве
При допустимом KPI клиента до 5 000 руб.
Подтверждение максимальной целевой релевантности трафика
Внимательное изучение условий и квалификации адвокатов
В сложных услугах с высоким чеком ключевой фактор рентабельности рекламы: не гнаться за дешевыми кликами, а жестко минусовать неплатежеспособный спрос и инвестировать в поиск по узким коммерческим кластерам.
Другие проекты с измеримым результатом
160 обращений в месяц по 445 ₽ для стоматологии Genesis
Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads с конверсией 7,03%.
Маркетплейс аренды авто: +101% конверсии
Международное SEO-продвижение в Европе и СНГ: 27 000 бронирований.
Цвет Трансфер: рост заявок на +580%
Оптимизация рекламы трансферов и снижение стоимости привлечения клиента в 4 раза.