Кейсы продвижения в ИИ-поиске: 11 зарубежных примеров с цифрами и что из них работает в России

Компании за рубежом уже считают ИИ-поиск отдельным каналом: у Vercel ChatGPT даёт около 10% новых регистраций, у Ahrefs 0,5% визитов из ИИ принесли 12,1% регистраций, у Webflow доля регистраций из нейросетей выросла с 4% до 8%. Ниже 11 таких кейсов и 5 исследований с источниками, а также разбор, что из этого работает в России, где вместо ChatGPT у большинства людей Алиса, Нейро и GigaChat. Все цифры приведены так, как их публикуют сами компании и их подрядчики, независимого аудита нет ни у одного кейса.

Коротко

• В опубликованных кейсах ИИ-трафик пока небольшой по объёму, но конвертируется заметно лучше обычного поиска. Насколько лучше, источники расходятся: от «в 4,4 раза» до «разницы нет».
• Работают одни и те же приёмы: прямой ответ в начале страницы, цифры и ссылки на источники, страницы сравнений и альтернатив, упоминания бренда на сторонних площадках, серверный рендеринг.
• Упоминания бренда в интернете связаны с видимостью в ИИ-ответах сильнее, чем обратные ссылки (исследование Ahrefs по 75 000 брендов).
• В России технику можно переносить почти целиком, а площадки и проценты нет: вместо Reddit Хабр и vc.ru, вместо Bing Яндекс, а свои цифры нужно мерить самому.

Как читать цифры в этих кейсах

Трафик из ИИ меряют тремя несовместимыми способами, и сравнивать проценты между кейсами напрямую нельзя:

• По рефереру в аналитике: переходы с chatgpt.com, perplexity.ai, copilot. Часть переходов из приложений приходит без реферера и попадает в прямые заходы, поэтому цифра занижена.
• По опросу клиентов «откуда вы о нас узнали». Обычно показывает больше, чем аналитика.
• По «видимости» в платных трекерах (Profound, Peec AI): доля ответов ИИ на набор вопросов, где упомянут бренд. Набор вопросов выбирает вендор, методика не раскрыта.

Ещё одна оговорка: почти все кейсы опубликованы самой компанией или подрядчиком, который продаёт ей эту услугу.

Кейсы компаний: что сделали и что получили

Vercel: ChatGPT приводит около 10% регистраций

Облачная платформа для разработчиков описала свой подход к SEO для нейросетей: исчерпывающие материалы по темам, где конкуренты пишут поверхностно, с собственными данными и кодом; короткие самодостаточные абзацы; разметка Schema.org; серверный рендеринг, потому что большинство ИИ-краулеров не исполняют JavaScript; участие в профильных сообществах вместо покупных ссылок. По словам компании, ChatGPT стал источником около 10% новых регистраций, месяцем раньше было 4,8%, полгода назад около 1%. Как именно считали, не раскрыто, и рост совпал с ростом аудитории самого ChatGPT. Источник: блог Vercel, июнь 2025.

Tally: ИИ-поиск стал каналом номер один

Небольшой бельгийский конструктор форм не планировал работу с ИИ отдельно: видимость выросла из многолетней работы в сообществах, отзывов на G2 и Product Hunt, честных страниц сравнения с конкурентами и просьб к авторам обзоров, где Tally не упомянут. Главное, что стоит повторить: в онбординге спрашивают «откуда узнали» с вариантом ChatGPT. К весне 2025 года до 8 000 пользователей в неделю выбирали этот вариант. Обычная аналитика показывала заметно меньше, чем опрос. Источник: интервью с сооснователем, июль 2025.

Webflow: вопросы в заголовках и ответ на первом экране

Агентство Graphite переписало верхний экран примерно 1 500 страниц шаблонов: главный вопрос, для кого, какая боль. Добавили длинные статьи под хвостовые вопросы и тест структуры. Оглавление дало +60% визитов из ИИ, заголовки в форме вопросов +58% (тест на 10 страницах против 10 контрольных, маленькая выборка). Доля регистраций из LLM выросла с 4% до 8%, конверсия ИИ-трафика в регистрацию 24% против 4% у небрендового SEO. Источник: кейс Graphite, январь 2026.

Ramp и Airbyte: сделать страницы того типа, который ИИ уже цитирует

Оба кейса опубликовал вендор трекера Profound. Ramp выяснил, что ассистенты в его нише чаще цитируют сравнения софта и материалы про автоматизацию, сделал две посадочные для малого и крупного бизнеса и сравнительные статьи; видимость в ответах выросла с 3,2% до 22,2%. Airbyte прогнал более 500 вопросов через ChatGPT, Perplexity, AI Overviews и Copilot, взял самые цитируемые страницы ниши за образец, переписал контент в формат прямых ответов и списков, добавил разметку и серверный рендеринг. Видимость в ChatGPT выросла с 9% до 26%, а в июле 2025 года компания закрыла сделку на 100 000 долларов, источником которой назвала ChatGPT. Оговорка: у обоих кейсов текст и графики расходятся по срокам, а одна сделка это пример, а не статистика. Источники: Ramp, Airbyte.

Plaid: FAQ из вопросов, которые покупатели задают ИИ

Команда роста из двух человек начала с мониторинга того, что ChatGPT, Perplexity и Claude говорят о компании, затем стала собирать FAQ из вопросов, которые покупатели задают нейросетям, и переписывать страницы под цитирование. По данным вендора и менеджера Plaid, ИИ-трафик вырос более чем на 300%, конверсии из него на 210%. Абсолютных цифр и контрольной группы нет. Источник: кейс Plaid, сентябрь 2026.

Ahrefs: мало трафика, много регистраций

Это не кампания, а замер на собственном сайте: за 30 дней ИИ-поиск дал 0,5% трафика и 12,1% регистраций, по оценке автора такие посетители конвертируются в 23 раза лучше. 80% ИИ-визитов приходятся на главную, бесплатные инструменты и страницы продукта. Оговорка важная: независимое исследование Amsive по 54 сайтам разницы в конверсии не нашло, поэтому «в 23 раза» нельзя считать нормой. Источник: блог Ahrefs, июнь 2025.

Mentimeter и Grow Therapy: сравнения, альтернативы и собственные исследования

Оба кейса агентства Siege Media. Mentimeter сделал ставку на сравнения и подборки альтернатив вроде «бесплатные альтернативы Kahoot»; агентство приводит 124 000 сессий из ChatGPT за полгода. Grow Therapy (подбор психотерапевтов по страховке) упоминался в ответах ИИ реже конкурентов и пошёл через собственные опросы и отчёты, которые цитируют издания. Видимость в LLM по трекеру Peec AI выросла с 11% до 43%, ссылающихся доменов стало больше на 30,5%. Источники: Mentimeter, Grow Therapy.

Omnilux: интернет-магазин, логи ботов и PR

Бренд косметических LED-масок на Shopify подключил анализ логов ИИ-краулеров, посмотрел, какие издания нейросети цитируют о нём, перестроил PR и сделал контент под вопросы, которые покупатели задают ИИ: клиническая эффективность, сравнения. Доля выручки, которую связывают с ИИ, выросла примерно с 1% до 3%. Модель атрибуции не раскрыта. Источник: кейс Omnilux.

Go Fish Digital: агентство на собственном сайте

Ближе всего к тому, что может сделать любое агентство или B2B-компания. Составили карту вопросов, которыми клиенты выбирают подрядчика, зафиксировали базу, сделали 5-8 опорных страниц с собственной статистикой, ссылками на источники, FAQ, таблицами и разметкой, плюс страницы под уточняющие вопросы, которые ИИ задаёт «веером». ИИ-трафик выделили в GA4 регулярным выражением по рефереру и смотрели логи краулеров. За 90 дней ИИ-трафик +43%, конверсии из него +83%. Абсолютных цифр нет. Источник: блог Go Fish Digital, сентябрь 2025.

Что говорят исследования: как ИИ выбирает источники

• Цитаты, цифры и ссылки на источники работают, набивка ключами вредит. В исследовании Princeton и IIT Delhi, где появился термин GEO, эти приёмы дали до 30-40% прироста видимости в ответах, а набивка ключевыми словами ухудшила результат. Сильнее всего выигрывают сайты не с первой позиции. Источник: статья на arXiv (KDD 2024).
• С ИИ-сводкой кликают реже. Pew Research по журналам браузинга 900 американцев: при ИИ-сводке в Google клик по обычной ссылке в 8% визитов, без неё в 15%, по ссылке внутри сводки в 1%. Источник: Pew Research, июль 2025.
• Быть процитированным в сводке лучше, чем не быть. Seer Interactive по 3 119 запросам: органический CTR при AI Overview, где бренд не процитирован, 0,52%, где процитирован 0,70%. Авторы сами оговаривают, что это может быть следствием силы бренда. Источник: Seer Interactive.
• Упоминания бренда важнее ссылок. Ahrefs по 75 000 брендов: с упоминаниями в AI Overviews сильнее всего связаны упоминания бренда в интернете (коэффициент 0,664), слабее обратные ссылки (0,218). Это корреляция, не доказанная причина. Источник: Ahrefs, май 2025.
• ИИ цитирует не только топ-10. Semrush: около 90% страниц, которые цитирует поиск ChatGPT, в обычной выдаче стоят на 21-й позиции и ниже. Источник: Semrush, июль 2025.

Что из этого работает в России, а что нет

Российский пример: что показали логи и заказы

Похожий замер мы сделали для клиента, трансферной компании в Италии с русскоязычной и международной аудиторией. За 30 дней логи сервера показали 392 посетителя с меткой chatgpt.com против 770 из органики Google, а сверка с заказами дала 25 заказов от посетителей из ChatGPT, 41% всех заказов сайта за период. ChatGPT вёл людей на маршрутные страницы с расстоянием, временем в пути и фиксированной ценой, то есть на страницы с конкретными фактами. Подробности: кейс трансферов и метод проверки трафика из ChatGPT.

Что сделать на этой неделе

• Составить список из 20-30 вопросов, которыми клиенты выбирают компанию вашего типа, и задать их Алисе, Нейро, GigaChat и ChatGPT. Записать, кого называют и на какие сайты ссылаются.
• Добавить в форму заявки вопрос «откуда узнали» с вариантами ИИ-сервисов.
• Выделить в Метрике сегмент переходов с ИИ-сервисов и посмотреть логи сервера на ботов ChatGPT-User и YandexBot.
• Выбрать 3-5 главных коммерческих страниц и добавить на них прямой ответ, цифры с источниками и FAQ.
• Найти 2-3 площадки, которые ИИ цитирует в вашей нише, и спланировать там публикации.

Если хотите, чтобы это сделали мы: продвижение в ИИ-поиске начинается с аудита видимости за 15 000 ₽, в который входит замер трафика и заявок из нейросетей.