SEO для медицинских клиник и центров
Делаем SEO для клиники: многопрофильного медицинского центра, диагностики или узкого направления. Продвижение медицинских услуг в интернете начинаем с расчёта стоимости первичного пациента, а не с позиций. Аудит сайта клиники 15 000 ₽, ведение от 50 000 ₽ в месяц, плюс Директ, карты и аналитика до визита.
Проверим сайт и рекламу клиники, покажем точки роста записей и соответствие медицинским факторам.
Заполните бриф: сайт, ниша, задача и конкуренты. Посмотрим спрос и текущие кампании заранее, чтобы прийти с цифрами.
Заполнить брифС какими медицинскими организациями мы работаем
Индивидуальная стратегия привлечения пациентов под профиль вашего учреждения.
Структурирование огромного каталога услуг, профили десятков врачей, удобная онлайн-запись и перелинковка симптомов с отделениями.
Гео-реклама и перехват горячего спроса день-в-день, акции в непиковые часы и загрузка дорогостоящего оборудования 24/7.
Глубокая проработка посадочных страниц под высокочековые операции, видео с врачами и снятие страхов пациентов.
Удобный каталог анализов с ценами, подготовкой к сдаче и интеграцией личного кабинета результатов.
Форматы сотрудничества
Комплексный performance-маркетинг с прозрачной отчётностью по записям.
Почему медицинскому центру нужен экспертный подрядчик
| Параметр | Обычное агентство | Инхаус-маркетолог | KlientLab |
|---|---|---|---|
| Специфика ниши | не знают законов о рекламе медицины | ограниченный опыт | экспертиза в YMYL, 38-ФЗ и 323-ФЗ с 2013 года |
| Работа с врачами | шаблонные тексты копирайтеров | сложно координировать | медицинский фактчекинг и упаковка экспертности |
| Оценка эффективности | отчёты по кликам и трафику | ручные сводки | стоимость подтверждённой записи в МИС |
| Охват каналов | только Директ | не хватает рук | SEO + Контекст + Карты + Агрегаторы + Аналитика |
Что входит в продвижение медицинского центра
Комплекс работ для стабильной загрузки врачей и диагностических аппаратов.
Что входит в SEO для клиники
Нужен ли вам SEO, решает расчёт, а не презентация агентства. Поэтому первый шаг это экономика, и только потом структура и контент.
Достаньте из CRM пять чисел: средний чек первичного приёма, LTV пациента за 12-24 месяца, доходимость (обращение в визит), конверсию визита в лечение, допустимую стоимость привлечения. Стоимость первичного приёма равна стоимости обращения, делённой на доходимость: её и сравнивают с маржой.
Рабочая схема: главная, направления, услуги, подуслуги, врачи, филиалы, блог. Правило одно: один интент на страницу, иначе два URL делят сигналы и проигрывают оба. Для сети: одна страница услуги плюс страницы филиалов со своим адресом, графиком, врачами и ценами.
Пациент за первые секунды проверяет три вещи: делаете ли вы это, сколько стоит, можно ли вам доверять. Страницы врачей нередко дают заметную долю органики и самую тёплую аудиторию: по «ФИО отзывы» и «ФИО записаться» приходят уже выбравшие.
Разделяйте два эффекта: часть элементов влияет на оценку сайта поисковиком, часть на решение пациента записаться. Подпись врача сама по себе позиции не поднимает, работает связка: специалист, заполненная страница, внешние упоминания. Тексты сверяем с 323-ФЗ и 38-ФЗ, услуги с перечнем в лицензии.
- Месяцы 1-2
- Замер потолка органики, аналитика и коллтрекинг, технический минимум, сверка текстов с законом и услуг с лицензией, параллельно Директ на горячем спросе.
- Месяцы 2-6
- Пересборка структуры, устранение каннибализации, 5-10 маржинальных посадочных, страницы врачей, карточки по всем филиалам. Контент с медредактурой, гео-страницы, отзывы и внешние упоминания.
- Месяцы 6-12
- Измеримый поток: смотрим стоимость обращения и доходимость по услугам, усиливаем работающее, масштабируем кластеры и пересматриваем долю Директа.
Есть пять ситуаций, в которых мы предлагаем не SEO, а Директ и локалку: нет бюджета и терпения на 8-12 месяцев, узкая услуга с микроспросом, выдачу держат агрегаторы, один филиал в миллионнике, заявки есть, а пациенты не доходят. Подробный разбор в статье «SEO для медицинской клиники».
Директ для клиники: пока органика растёт
Директ закрывает горячий спрос с первого дня и приносит данные о конверсионных запросах, SEO накапливает дешёвый поток. Делите спрос: Директу самое горячее и маржинальное, SEO весь массив услуговых, гео и проблемных запросов.
Кампании строим по отделениям, на посадочных обязательное предупреждение о противопоказаниях по 38-ФЗ. Звонки и записи из МИС возвращаем в Метрику офлайн-конверсиями, ключевая метрика это стоимость первичного пациента, а не клика.
Модерация сверяет рекламируемое с лицензией и проверяет формулировки. Чаще всего отказ получают услуги, которых нет в лицензии, объявления без предупреждения, обещания результата, отзывы и превосходная степень. Сверьте семантику с перечнем услуг в лицензии заранее, вместо отлова отказов по одному.
Аудит рекламы клиники →Результаты наших медицинских проектов
Медицинский центр genesis39.ru. Разработка сотен посадочных страниц под врачей и процедуры с соблюдением требований E-E-A-T.
Многопрофильный медицинский центр: контекстная реклама по направлениям, сквозная аналитика обращений и звонков.
Как строится работа
Проверяем сайт на соответствие законодательству, анализируем текущий трафик, рекламу и конкурентов.
Оформляем профили специалистов, страницы отделений, лицензии, сертификаты и прайс-листы.
Запускаем контекстную рекламу по отделениям, оптимизируем карты и карточки на медицинских порталах.
Связываем маркетинг с МИС клиники, оптимизируем стоимость записи и масштабируем отделения.
Сроки запуска
- Медицинский аудит сайта
- бесплатно, 1 рабочий день
- Запуск контекстной рекламы и карт
- 3-5 рабочих дней
- Первые записи на приём
- 1-я неделя работы
- Рост поискового трафика по отделениям
- от 2-4 месяцев
Что понадобится от вас
- ·Адрес сайта медицинского центра и список приоритетных отделений
- ·Скан-копия медицинской лицензии с приложениями
- ·Список врачей, их квалификации и доступ к фотоматериалам клиники
Кто отвечает за медицинский маркетинг
"Медицинский маркетинг не терпит поверхностного отношения: здесь важна каждая деталь: от правильной юридической формулировки услуги до структуры страницы врача и времени ответа регистратуры. Мы выстраиваем маркетинг медцентров как надёжную систему с окупаемостью каждого вложенного рубля."
Частые вопросы
Для прохождения модерации в Яндексе и других системах необходима действующая медицинская лицензия с приложениями, содержащими перечень разрешённых видов медицинской деятельности, а также реквизиты юридического лица.
Мы внедряем систему премодерации обратной связи: довольные пациенты направляются на публичные площадки (Яндекс Карты, ПроДокторов), а спорные ситуации оперативно передаются службе заботы клиники до публикации в сети.
Экспресс-аудит сайта бесплатно. SEO-аудит сайта клиники по 41 параметру 15 000 ₽, фиксированная цена, засчитывается в первый месяц. Ведение от 50 000 ₽ в месяц, точная сумма считается индивидуально после аудита по числу отделений, филиалов и объёму контента.
В многопрофильной клинике десятки направлений, и главная задача это структура: один интент на страницу, отдельные страницы направлений, услуг, врачей и филиалов без каннибализации. В стоматологии направлений меньше, но выше конкуренция по каждой услуге и сильнее влияние агрегаторов и отзывов.
Можно, Директ даёт записи с первой недели. Но на горизонте года заявка из SEO обычно дешевле, поэтому оптимум это оба канала с разными ролями и смещением бюджета в сторону SEO к 9-12 месяцу.
Первые позиции по низкочастотке и гео за 2-4 месяца, измеримый поток обращений за 6-9, окупаемость с учётом LTV за 9-18. Новый домен или сайт с историей санкций дольше.
Да, у нас большой опыт продвижения сетевых медицинских центров с филиалами в разных районах или городах: настраиваем мультирегиональное SEO, геотаргетинг и раздельные карточки на картах.
Нужен стабильный поток пациентов в медцентр?
Бесплатно проведём аудит сайта и рекламы вашей клиники и подготовим пошаговый план удвоения записей.