Продвижение недвижимости: сколько спроса и во что обходится обращение
Сняли спрос по нише и свели его с показателями своего проекта по аренде коммерческих площадей. Самый крупный запрос ниши оказался названием газеты объявлений, а внутри целевого ядра обнаружился неожиданный сдвиг в сторону ИИ-поиска.
Целевой спрос в нише недвижимости это 238 запросов в месяц по России плюс коммерческий кластер на 129 запросов. Самый частотный запрос «реклама недвижимости» с частотой 3 782 в ядро не входит: внутри него газета объявлений «Моя Реклама» и площадки вроде Авито и Циан. Главная находка: 77 из 176 запросов про продвижение агентства недвижимости уже сформулированы через нейросети. В нашем проекте по аренде коммерческих площадей обращение обходилось в 693 рубля против 1 677 на старте, а рекламные сети дали ноль обращений при расходе 5 548 рублей. Замер: Вордстат, Россия, 12.08-10.09.2026.
Что ищут в недвижимости
Вордстат, Россия, за 30 дней. Рядом с каждой строкой разбор состава.
ловушка: «моя реклама недвижимость» 1 101 плюс десятки городских вариантов это газета объявлений «Моя Реклама». Дальше площадки: Авито 393, Циан 69, Этажи 191
ядро ниши, и внутри сюрприз: 77 запросов про продвижение в нейросетях
владельцы площадей ищут, как рекламировать объект, плюс отдельно «реклама аренды коммерческой недвижимости» 17
чистый интент, внутри «диджитал продвижение застройщика кейс» 9
Ниша уже спрашивает про нейросети
Внутри 176 запросов про продвижение агентства недвижимости 66 приходится на «агентство по продвижению недвижимости в нейросетях» и ещё 11 на «продвижение объекта недвижимости в нейросетях агентства». Это 44% всего интереса к продвижению в нише.
Ни в медицине, ни в отелях, ни в авто такой формулировки в замере не встретилось вовсе. Недвижимость первой из проверенных ниш начала искать не SEO и не контекст, а продвижение в ИИ-поиске. Кто первым сделает под этот запрос внятную посадочную, снимет спрос целиком: конкуренции там пока нет.
Вторая ловушка привычнее. «Реклама недвижимости» с частотой 3 782 выглядит как главная тема ниши, но внутри «моя реклама недвижимость» 1 101 и десятки городских вариантов: Брянск, Орёл, Белгород, Липецк, Курск, Смоленск. Так ищут газету объявлений «Моя Реклама», а не подрядчика. Ещё часть занимают площадки: Авито 393, Этажи 191, Циан 69.
Что получается в проектах
175 целевых обращений за 3 месяца, число обращений с 28 до 74 в месяц, конверсия с 1,82% до 3,43%.
Смотреть кейс →Интерактивный выбор коттеджа и подача посёлка как образа жизни, а не как списка планировок.
Смотреть кейс →Три вещи, которые решают в недвижимости
РСЯ и КМС в проекте по аренде площадей не дали ни одной заявки и были отключены. Весь результат принесла поисковая реклама. Перед запуском сетей в недвижимости стоит заранее договориться, при каком расходе без обращений кампания закрывается.
Контакты в форме отправлялись уже на первом шаге, но отдел продаж считал лидом только тех, кто дошёл до третьего. Цифры в кейсе занижены осознанно, и это правильный подход: подрядчик и клиент должны считать одно и то же.
В проекте по аренде площадей фразы со словами «снять» и «сниму» показали низкие CTR и конверсию: приходили частные арендаторы вместо бизнеса. Отключение таких фраз подняло и кликабельность, и цену клика в нужную сторону.
Отдельно про географию. В том же проекте кампании велись по своему региону, Москве и Санкт-Петербургу раздельно: арендатор торговых площадей часто сидит в столице, а объект стоит в области. Общая кампания в такой ситуации незаметно отдаёт весь бюджет дорогим регионам.
Как собрать бюджет
Считайте от обращения: ориентир 700-1 700 рублей в коммерческой недвижимости, причём первый месяц всегда дороже, пока отсекается нецелевой спрос. Умножьте план обращений на верхнюю границу и добавьте 20-30% на тестовый период. Важно заранее договориться, что считается обращением, иначе отчёт и ощущения отдела продаж разойдутся в разы.
Органика в нише конкурирует с агрегаторами, поэтому ставку имеет смысл делать на то, чего у них нет: конкретный объект, его инфраструктура, условия, планировки, отзывы арендаторов или жильцов. Плюс появившийся спрос на ИИ-поиск: тот, кто первым сделает внятную страницу про продвижение объекта в нейросетях, снимет этот спрос почти без конкуренции. Как это работает: гайд по AEO и GEO.
Частые вопросы
Сколько спроса на продвижение в недвижимости?
Около 238 запросов в месяц по России по чистым формулировкам: продвижение агентства недвижимости (176) и продвижение застройщика (62). Рядом лежит коммерческий кластер: реклама коммерческой недвижимости (112) и реклама аренды коммерческой недвижимости (17), где ищут способ продвинуть конкретный объект. Замер: Вордстат, Россия, 12.08-10.09.2026.
Почему «реклама недвижимости» не годится как тема?
Потому что 3 782 запроса в этой формулировке почти целиком чужие. Лидер внутри это «моя реклама недвижимость» с частотой 1 101 и десятки городских вариантов вроде «моя реклама брянск недвижимость»: так ищут газету объявлений «Моя Реклама». Дальше идут площадки: Авито, Циан, Этажи. Владельца, которому нужен подрядчик, там почти нет.
Правда ли, что в недвижимости уже спрашивают про нейросети?
Да, и это самая свежая находка замера. Внутри 176 запросов про продвижение агентства недвижимости 66 приходится на «агентство по продвижению недвижимости в нейросетях» и ещё 11 на «продвижение объекта недвижимости в нейросетях агентства». То есть 44% интереса к продвижению в этой нише уже сформулировано через ИИ-поиск, хотя год назад такой формулировки не было вовсе.
Сколько стоит обращение в недвижимости?
В нашем проекте по аренде коммерческих площадей обращение стоило 693 рубля с учётом услуг агентства против 1 677 рублей в первый месяц. Важная деталь: заказчик считал обращением только заявку, где пользователь дошёл до третьего шага формы, хотя контакты отправлялись уже на первом. То есть цифра консервативная.
Работают ли рекламные сети в недвижимости?
В нашем проекте нет: РСЯ и КМС дали ноль обращений при расходе 5 548 рублей и были отключены. Результат принесла поисковая реклама с кампаниями по своему региону, Москве и Петербургу. Отдельно отсекались фразы со словами «снять» и «сниму», когда объект продаётся, а не сдаётся.
Чем отличается продвижение застройщика от агентства?
Объёмом цикла и ролью сайта. У застройщика решение зреет месяцами, а сайт работает как витрина образа жизни: интерактивный выбор объекта, панорамы, планировки, инфраструктура. У агентства цикл короче, но конкуренция с агрегаторами выше, поэтому упор на гео-запросы, отзывы и скорость ответа на заявку.
Как считали и что важно знать
- Спрос: Яндекс Вордстат, Россия, за 30 дней с 12.08 по 10.09.2026, с разбором состава каждой фразы.
- Целевые 238 это 176 плюс 62. Коммерческий кластер (112 и 17) вынесен отдельно: там ищут продвижение конкретного объекта, а не подрядчика на постоянную работу.
- Показатели взяты из опубликованного кейса по аренде коммерческих площадей, с учётом услуг агентства, период три месяца.
- Обращением в том проекте считалась заявка с третьего шага формы и целевой звонок, поэтому цифры консервативные.
- По жилой недвижимости у нас есть проект по сайту застройщика без публичных данных по лидам, поэтому цену обращения в этом сегменте мы не приводим.
Посчитаем спрос по вашему объекту
Замер под конкретный объект и географию покупателя: сколько людей ищет такие площади или квартиры, какие формулировки приведут арендатора, а какие соседа по газете объявлений.