Продвижение интернет-магазина: сколько спроса и какие ДРР получаются на практике
Сняли спрос по нише и свели его с показателями четырёх своих проектов. Главное, что показал замер: самый частотный запрос ниши приводит совсем не тех людей, и страницу под него делать нельзя.
Что и как ищут владельцы магазинов
Вордстат, Россия, среднемесячные значения за 24 месяца. Рядом с каждой строкой разбор состава: агрегат выглядит спросом, пока не посмотришь, из чего он собран.
ищут товары из рекламы: «мой мир рекламы» 261, «товары из рекламы» 71, Озон 55
соседняя услуга: карточки на Ozon и Wildberries, а не сайт магазина
ядро ниши: «услуги» 83, «seo» 64, «разработка и продвижение» 57
узкий и чистый интент
боль сформулирована через результат, а не через услугу
устаревшая формулировка, но живая
почти не ищут прямо
Слово «реклама» в этой нише приводит не покупателей услуги
«Реклама интернет магазина» это 1 223 запроса в месяц, почти вдвое больше, чем «продвижение». Выглядит как очевидная тема для страницы. Но внутри: «мой мир рекламы интернет магазин» 261, «интернет магазин товаров из рекламы» 71, «озон интернет магазин реклама» 55.
Это люди, которые ищут товары, увиденные в рекламе, а не подрядчика на продвижение. Страница под такой запрос соберёт трафик, который никогда не станет заявкой.
Практический вывод для рекламы: тот же принцип работает в кампаниях. Ключевые фразы со словом «реклама» в товарных нишах собирают людей, ищущих товар из ролика, и сливают бюджет. Проверять состав частотности до запуска дешевле, чем после.
Какие показатели получаются в этой нише
Четыре наших проекта в e-commerce. Разброс ДРР в четыре раза показывает главное: усреднённого норматива по нише не существует, всё решают средний чек и маржа.
При задаче вырасти на 50%. Доля рекламных расходов удержана в пределах 2,5%.
Смотреть кейс →ДРР 10,8%. Ниша с высокой конкуренцией и сезонными провалами спроса.
Смотреть кейс →Со 172 ₽ при среднем чеке 1 768 ₽. Сменили стратегию на целевую цену за конверсию.
Смотреть кейс →Отправная точка, с которой начинали. Низкая конверсия в корзину типична для мебели.
Смотреть кейс →Как считали и что важно знать
- Спрос: Яндекс Вордстат, Россия, среднемесячные за 24 месяца, замер 30 августа 2026. Десктоп, смартфоны и планшеты вместе.
- Целевой спрос 985 это сумма формулировок, где ищут подрядчика. Строки с нецелевым и соседним интентом в неё не входят, хотя по частоте они крупнее.
- Формулировки частично пересекаются между собой, поэтому 985 это верхняя граница, а не число уникальных людей.
- Показатели проектов взяты из опубликованных кейсов, ссылки на каждый рядом с цифрой. Абсолютные бюджеты и обороты не раскрываем.
- Спрос по нише меняется. Замер имеет смысл повторять раз в полгода, особенно там, где растут маркетплейсы.
Посчитаем спрос и бюджет для вашего магазина
Такой же замер под ваш ассортимент и гео: сколько людей ищет ваши товары, во что обойдётся клик и какой ДРР реалистичен при вашем среднем чеке.